html模版唯品會兩年華麗逆襲的秘密
如果說淘寶改變瞭人們的購物習慣,那唯品會則創造瞭一種另類的網購體驗:每天上午十點上百種正品限時特賣,準時準點上線搶購已經融入眾多女性用戶的日常生活。根據數據統計,目前唯品會積累近5000萬的註冊會員,而每天有超過50%的會員至少登陸一次唯品會。唯品會天天上新的特賣模式讓粉絲們就像”天天逛街“一樣,”生怕錯過瞭自己喜愛品牌的特賣會”。

受益於中國網上折扣零售市場的空白,唯品會的“名牌正品限時搶購”的獨特特賣模式,不僅給消費者帶來新鮮刺激的實惠,其特賣理念也一直被行業所推崇。唯品會的成功,也引發瞭其他電商們的紛紛模仿。

近日,據消息稱,投資銀行高盛分析師在周日發佈的投資者報告中稱,今年唯品會(紐交所證券代碼:VIPS)在中國服裝市場的份額將達到1%,至2016年將升至1.5%,轉化為營收相當於60億美元。高盛指出,唯品會“中國特賣產業龍頭”的地位,能夠讓唯品會引入更多的全球品牌,因此也將創造出良性循環,吸引更多的消費者。

而受此推動,唯品會股價周一在紐交所常規交易中大漲11.30美元,漲幅為8.19%,報收於149.30美元。今年以來,唯品會股價累計漲幅已達到78%;自2012年3月在美國證券交易所進行首次公開招股至今,唯品會股價累計上漲瞭23倍。

差異化定位+核心產品讓復制沒那麼簡單

“唯品會網站最大的不同是‘不明確’購物。一個消費者可能一年中隻有60天有明確需求的,我們要抓住300天不明確的購物需求。唯品會是一種‘網上逛街、正品限時特賣“的形式,這樣的結果就是我們的流量成本低,會員粘性非常高,帶來瞭70%以上的全網最高復購率,而我們90%的銷售額來自於老客的貢獻。”唯品會副總裁馮佳路道出瞭唯品會與其他電商的不同運維模式。

馮佳路表示,“特賣活動看起來很簡單,似乎復制一下唯品會的限時搶購手法就行。然而,這裡頭隱藏的門檻其實很高”,真正決定“特賣”成敗的,不是流量、低價,而是買手團隊、品牌資源、供應商關系、復雜的庫存管理模式以及用戶忠誠度等,這些都需要時間的積累。“唯品會盈利最重要的原因是唯品會擁有其他電商難以復制的核心競爭力。首先,唯品會有10000多名員工,全公司專門做特賣這件事情;第二,唯品會有600名專業的買手團隊,經歷瞭幾年的發展也積累瞭幾萬場的經驗,這個團隊知道什麼東西好賣,消費者喜歡什麼。第三,唯品會更專業,定位更清晰,由於專註於特賣領域唯品會就能避開其他很多平臺的短板,這些平臺既要賣正價,又要賣七折,又要賣單折,這其實是存在沖突的。因此,對於品牌而言,他們更希望與唯品會合作,在特賣的同時,也保護自己的形象。現在,與唯品會合作的品牌數量近萬傢,其中1000餘傢為獨傢合作。第四,唯品會開發掌握瞭最適合特賣模式的倉儲貨物系統。由於周期短,唯品會的倉儲貨物平均每5天就輪轉一次,特賣的物流體系和操作模式與一般電商的常態性倉儲有極大的不同。此外,其他的電商基本上是第三方平臺,他們不能像唯品會一樣,無論用戶訂購多少個品牌的東西,做到一個包裹,一站式服務,完整的用戶體驗。再者,唯品會致力於從各個細節註重用戶體驗,如在物流方面,唯品會為瞭讓客戶感受到貼心的配送服務,不惜逆向為物流商提價,旨在讓用戶全面享受唯品會的用心與專註。”

兩年間唯品會公司的市值一度沖破100億美元,僅次於百度、騰訊和奇虎360,成為國內互聯網企業上市排行第四名。看似容易實則難以復制精髓的特賣模式,將會帶領唯品會走多遠,讓我們拭目以待。

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